O perfil do consumidor mudou muito nos últimos anos. Antes, a empresa ia atrás do cliente, hoje, o cliente é quem busca a empresa. Parece confuso, mas é o novo modelo de atração de clientes por meio de conteúdo que traz resultados surpreendentes.
O marketing está em constante evolução, todos os dias são novas ferramentas, novos softwares, novas plataformas e novas formas de pensar, viver e interagir. O que é, sem dúvidas, a peça mais importante, pois precisamos gerar valor para o consumidor e conseguir falar a mesma língua que ele.
De acordo com pesquisa realizada pela NZN Intelligence, cerca de 88% dos consumidores buscam informações sobre o produto antes de realizar a compra. E a ideia central dessa estratégia é munir o consumidor de informações suficientes sobre assuntos que norteiam a empresa para sanar todas as dúvidas.
Imaginando uma estratégia de Marketing de Conteúdo:
Imagine que o usuário é um prestador de serviços e está buscando aumentar suas vendas e ter maior visibilidade digital do seu negócio. Nessa etapa, o usuário já tem uma necessidade que precisa ser suprida, então o próximo passo é pesquisar como resolver esse problema. É nessa etapa que o Marketing de Conteúdo entra.
Nisso, o usuário pesquisou sobre a importância de ter uma estratégia de comunicação na sua empresa, conheceu o assunto e, dentro do site, acabou encontrando assuntos similares que irão ajudar em seu problema. Com isso, conseguimos reter o usuário e fazê-lo navegar dentro dos conteúdos disponíveis.
Note que, neste momento, o conteúdo encontrado teve valor, foi relevante e ajudou o usuário em sua jornada. Porém, esse site que foi utilizado para realizar as pesquisas, é de uma agência de publicidade, e paralelo com outra estratégia chamada Inbound Marketing, o cliente viu o conteúdo, gostou e, em algum momento, ele agendou uma consultoria com a agência ou se inscreveu para receber mais conteúdos como aquele, então, você transformou o seu visitante em um potencial cliente.
A estratégia nada mais é do que você se aproximar do seu cliente, gerar relacionamento e interagir. São técnicas que demandam tempo e conhecimento, porém, se bem aplicada, irão fazer diferença na sua empresa e converter muitos leads. Além de te proporcionar uma boa reputação e ter domínio do assunto que trabalha.
Agora que você já entendeu o que é Marketing de Conteúdo, vamos ver algumas possibilidades que você pode explorar para atrair leads interessantes:
Blog
Pode parecer coisa do passado, mas o Google ainda é o buscador mais utilizado e está em constante mudanças para deixar o conteúdo de suas buscas ainda mais fieis ao que o usuário precisa. Portanto, o blog ainda se torna uma ferramenta muito poderosa para gerar tráfego orgânico para sua empresa.
Dica: existe uma técnica utilizada para melhorar o ranking do seu site e deixá-lo nas primeiras páginas do Google, o que se chama SEO.
Redes Sociais
Então, frequentemente, vemos uma nova rede social surgindo, com uma proposta diferente e abrangendo públicos e gostos específicos e, sem dúvidas, é indispensável que a sua empresa esteja presente, gerando conteúdo e relevância para quem o segue, trazendo engajamento e construindo sua reputação.
Vídeos
Quando falamos de conteúdo, não podemos esquecer dos vídeos, pois é uma forma de transmitir informações mais dinâmicas, rápidas e que geram muita credibilidade, pois uma das possibilidades é aparecer nos vídeos, mostrando sua imagem, aparência e criando sua reputação como conhecedor do assunto.
e-Books
Assuntos de grande relevância para o seu público, que são exclusivos e difíceis de achar merecem uma visibilidade especial e você pode usar isso a seu favor. Também chamado de material rico, pode ser baixado ou enviado por e-mail para o interessado, captando os dados do lead e sendo possível trabalha-lo futuramente para uma tomada de decisão.
Em conclusão, agora que você já conhece essa ferramenta poderosa para atração de leads, você já pode começar a utilizar e implementar em sua empresa para trazer resultados ainda melhores.
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